主题：低迷楼市的幸存者 数据公司：今年客户特别多

“上海的房地产公司，绝大部分是我们的客户。”一家房地产数据公司的负责人向《每日经济新闻》透露，仅仅一年前，还有很多地产公司非常傲慢地拒绝成为他们的客户，如今，这些公司已被他们成功“俘获”。说到成功的原因，恐怕很少有人能想到，那就是上海楼市的“冬天”。

楼市不景气，拖累了与之相关的多个行业。但房地产行业人士透露，有一些专业公司因市场销售放缓而生意兴隆，它们就是房地产数据公司。在过去的一年中，这些公司的市场份额大幅扩增，大部分房产代理公司和开发商都成为它们的客户。

枯燥数据可“点石成金”

“别看只是区区几个销售数据，每个月至少要花2000元的信息费。如果要委托数据机构专项调查，所需支付的服务费用更高达10万~20万元。按照难度高低不同，有些调查的价格甚至可以多达百万元。”上述房地产数据公司负责人说。

“这些在常人看来枯燥无味的房地产销售数据，一旦到了专业数据机构手中，就会产生点石成金的神奇作用。”上海一家房地产公司市场部经理向记者介绍了其中的“奥秘”。

“甚至不需要再专门派人调查，仅仅依靠这些数据，就能制作出一份非常有用的市场调查报告，并迅速找到适合项目特点的营销方案。”这位经理介绍，这些数据能在第一时间回答开发商想知道的所有问题：什么样的营销手段最有效？如果降价，什么样的价位既有吸引力，又能确保公司仍有较高的盈利？周边的竞争对手情况怎么样？有多少剩余房源没卖？公司的主打房源是否更具竞争优势？

在这些数据的帮助下，开发商制订的销售策略通常非常有效。今年3月，他们就曾在这些数据的帮助下，制订了合适的价格策略，仅仅一周时间，就卖出了全部房源。

楼市低迷 更倚重数据

数据公司提供的数据，不仅只能帮助开发商卖楼。“我们的数据，可以帮助开发商制订项目的前期规划。”佑威天天房展网研究中心主任薛建雄透露，他们提供的数据，能够反映一个区域主要客户群体的具体消费特征，比如购买力、消费喜好、主要年龄等。

明申集团市场部经理邹进一认为，越是在市场销售不景气的情况下，开发商制订的前期开发方案就越审慎。进行市场前期调查时，会大量使用市场的成交数据，以确保报告具有很强的可参考性。

在上海房地产行业，不仅开发商依赖这些数据，代理公司和中介公司也非常依赖这些数据。他们提供给开发商的营销策划方案以及项目前期策划方案，全部以这些数据作为依据。

这些数据从哪里来？是数据公司“自产”的吗？据介绍，这里面有的数据来源于房地产交易中心，因此很有权威性。知情人士透露，目前市场上只有少数几家公司，获得批准能够从房地产交易中心获取上述数据。他们在房地产数据行业的龙头地位，短期内难以撼动。