主题：建行联手开发商打折救市

 继不久前携手万科提供个性化贷款产品之后，近日，中国建设银行北京分行再创先河，同9家国内知名开发商签订协议，推出购房优惠活动。

   业内人士认为，楼市的萎靡不振使银行的房贷业务受到影响，在业务量不断下滑的危机下，各家银行开始想尽办法抢占市场份额。

   一拍即合

   5月22日，记者从建行北京分行了解到，该行日前已经联手金地集团、沿海地产、华远地产、天鸿地产、远洋地产、绿城集团、华润置地、合生创展、金隅集团等9家著名房地产企业，在21个在售和即将开盘的项目，开展“携手建设银行，购房优惠独享”活动，由开发商为建行北京分行的个人客户提供正常折扣之外的价格优惠。

 “在这些签约的项目中，只要是通过建行贷款的客户，就至少可以享受到9.9折的优惠，并且是在开发商原有的折扣基础上。”建行北京铁道支行客户经理吕良宏说。

   尽管建行相关负责人在接受记者采访时表示，此次活动的主旨仅仅是为了给广大建行客户提供增值回报服务，并不涉及其他含义。然而业内分析人士却认为，银行联手开发商推出房价优惠活动，这在国内还尚属首次。在当前楼市低迷的状况下，开发商和银行都面临各自的销售压力。

   我爱我家副总经理胡景晖表示，楼市的持续低迷让开发商的销售压力不断增大，开发商此时如果毫无缘由地打折促销，则有可能背负沉重的舆论压力。而从银行方面来讲，由于房贷业务的利润较高，因此各个银行几乎都将房贷业务视作重点业务，并扩大该业务在全部业务中的比例。

   “这次建行与开发商的合作可谓是一拍即合。”胡景晖说。

 对此，建行的合作伙伴——远洋地产市场部总经理肖劲也直言不讳：“这种合作方式对双方都有好处，建行扩大了市场份额，我们也能提高销售量。”

    争夺蛋糕

   数据显示，2008年一季度全国个人按揭贷款规模达869亿元，同比增长16.6%，增幅与2007年同期相比下降56.6%，与2007年全年相比下降71.8%。

   业务量的下降已令各大银行感到恐慌，除此次建行的行动之外，中信、招行、深发展、光大等银行近期均推出房贷新品，主动出击房贷市场。

   “房贷市场现在已逐渐开始由卖方市场向买方市场转变，所以银行之间的竞争也在不断加剧。”上海易居房地产研究所所长杨红旭指出。

 在杨红旭看来，尽管紧缩的货币政策仍未得到松缓，然而房屋个贷业务一直在各商业银行占据主要地位。在市场份额逐渐受限的状况下，各银行都会想方设法制造效率高的促销方式。“当然，促销方式肯定不能太明目张胆，否则肯定会受到央行和银监会的监督。”杨红旭说。

   “尽管现在房贷市场有不同的产品，但我觉得建行的这次促销力度肯定是最大的。现在关键就是看实施的效果会如何，如果好的话，今后肯定会被其他银行不同形式效仿。”西南财经大学教授周雪飞说。