沈阳
北京
成都
杭州
三亚
东莞
苏州
上海
深圳
天津
济南
西安
南昌
大连
石家庄
长沙
广州
南宁
沈阳
长春
宁波
昆明
青岛
常州
海南
重庆
无锡
郑州
合肥
南京
佛山
武汉
更多城市
鞍山
北京
保定
北海
包头
蚌埠
成都
长沙
长春
常州
重庆
东莞
大连
大庆
福州
佛山
广州
桂林
贵阳
赣州
杭州
海南
合肥
哈尔滨
衡水
湖州
淮安
惠州
衡阳
邯郸
呼和浩特
更多城市
济南
吉林
江门
嘉兴
济宁
江阴
九江
昆明
昆山
廊坊
兰州
洛阳
聊城
临沂
连云港
柳州
乐山
马鞍山
绵阳
南昌
南宁
宁波
南京
南通
青岛
秦皇岛
泉州
三亚
苏州
上海
深圳
石家庄
沈阳
绍兴
汕头
宿迁
天津
唐山
太原
泰州
厦门
更多城市
无锡
武汉
威海
潍坊
西安
厦门
徐州
烟台
扬州
银川
郑州
珠海
舟山
更多城市
首页
新房
本月开盘
热门楼盘
本月交房
楼盘新动态
特价房
楼盘导购
新房排行榜
知名学校
购房知识
看房团
特价房
二手房
在售房源
业主房源
特价房
找小区
找学校
找经纪人
找别墅
查成交
二手房排行榜
购房知识
法拍房
我要卖房
直播看房
租房
在租房源
个人房源
整租房源
合租房源
别墅房源
租房知识
免费发布出租
查房价
装修家居
家装案例
装修效果图
装修攻略
家居圈
家居资讯
建材店铺
免费设计
免费验房
装修报价
商铺写字楼
写字楼出租
写字楼出售
写字楼新盘
写字楼楼盘
商铺出租
商铺出售
商铺新盘
商铺楼盘
海外房产
澳大利亚房产
新加坡房产
马来西亚房产
泰国房产
日本房产
阿联酋房产
资讯
房产快讯
房产问答
房产知识
房产圈
百科
直播看房
地产数据
房产交易
土地市场
研究报告
物业数据
数据商城
更多
土地
产业
中指云
地产数据
土地市场
研究报告
百城价格指数
地产文库
数据商城
业主论坛
精华帖
装修论坛
购房圈
VR全景看房
加盟房天下
更多服务
开发云
土地云
经纪云
登录
立即注册
我的房天下
特价房
我的房产圈
退出
房天下
>
沈阳业主论坛
>
浑河湾
>
房地产营销三要素
上一页
|
1
|
2
|
下一页
/
2页
go
主题:
房地产营销三要素
三心草oo
发表于
2009-12-02
进微信群讨论
随着
房地产
市场竞争的不断加剧,
销售
早已成为房企生存发展的命脉了,为此,在营销策略和手段上竞相投入,很大一部分企业在人员配置,
广告
费用和提层比例等方面几乎加大到了自身的极限了,使得
房价
僵硬在一个只能上仰不能低头的走势上,从一个层面上讲,这也是高成本的一个原因。
其实,我们把营销剖析开来,它的主要肢干也就是渠道、距离和卖点这么简单,只要从这三个点位下功夫,不但相关成本会大幅度下降,效果也会显著的。在这一点上,我在三线城市的体会比较深刻,因为7年前我的一套人脉立方营销办法就已经奏效过,一个30多人的营销团队,产生的直线辐射效果是(30×150+30×5×10)。尽管当时市场态势没有现在这么紧张和严峻,可是当时的购买能力和情绪也的确不及现在这么积极这么敏感。
先说渠道。一直以来,房
地产
的销售渠道也没有离开
售楼
处加广告这样的模式上,基本出发点都是想用广告把
消费者
拉到卖楼的现场,这样虽然在目的、想法和思维上直接了,距离近了,可是最终的效果却是背离了。因为所有的房企都是这个思维模式,就象集体做广播体操一样,也许你做得比较好,可是还是会被统一的动作和群体所同化了,如果此刻,你来套芭蕾舞,效果肯就截然不同了,只要允许。
再说距离。其实销售上的距离与我们日常概念上的距离还是有差异的,从卖房的角度
设计
最短的距离应该是媒体与消费者之间最广最近的,于是所有人都想到了,也这么做了;于是这个平台就泛滥了,就变成公众化了;于是又成了一个广播体操的集体行为了。所以,找到没有个性的你,也许距离就很远很远了,甚至是走错了门永远都找不到了。因此,打造个性才是房企最为捷径便利的距离。
最后说卖点。就产品而言卖点更为直接和明了,但是就营销艺术来讲同样也有卖点,例如,在人脉关系,对接方式,或者恰当的切入角度等,这些在销售环节上尤为重要。消费者看中的是产品的适合度,其中包括需求程度,
选择
对比和
经济
承受能力等,而这些也正是商家可以争取提高的程度的内容,恰好在这个环节上更能体现出营销的软硬功夫来。
房企销售是一个大环节,营销是一个大课题,所以,房企必须进行大投入和精心设计,但千万不要仅仅停留在2%,3%或者更高的销售提留上面,这样也许会产生相反的效果,一定要在人员配置上,在有效合理的整合上,在销售环节的成本控制上,在通畅的渠道上,在更短的距离上,在真正的卖点上,做好销售这个环节工作,争取把更大的利润让给消费者,这才是房企营销的上乘法则。
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
经典
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
好看
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
考虑中
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
无语了。
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
了结了好多了
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
狂顶
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
不错
房天下网友(过客)
发表于
2009-12-24
困了
上一页
|
1
|
2
|
下一页
/
2页
go
其实,我们把营销剖析开来,它的主要肢干也就是渠道、距离和卖点这么简单,只要从这三个点位下功夫,不但相关成本会大幅度下降,效果也会显著的。在这一点上,我在三线城市的体会比较深刻,因为7年前我的一套人脉立方营销办法就已经奏效过,一个30多人的营销团队,产生的直线辐射效果是(30×150+30×5×10)。尽管当时市场态势没有现在这么紧张和严峻,可是当时的购买能力和情绪也的确不及现在这么积极这么敏感。
先说渠道。一直以来,房地产的销售渠道也没有离开售楼处加广告这样的模式上,基本出发点都是想用广告把消费者拉到卖楼的现场,这样虽然在目的、想法和思维上直接了,距离近了,可是最终的效果却是背离了。因为所有的房企都是这个思维模式,就象集体做广播体操一样,也许你做得比较好,可是还是会被统一的动作和群体所同化了,如果此刻,你来套芭蕾舞,效果肯就截然不同了,只要允许。
再说距离。其实销售上的距离与我们日常概念上的距离还是有差异的,从卖房的角度设计最短的距离应该是媒体与消费者之间最广最近的,于是所有人都想到了,也这么做了;于是这个平台就泛滥了,就变成公众化了;于是又成了一个广播体操的集体行为了。所以,找到没有个性的你,也许距离就很远很远了,甚至是走错了门永远都找不到了。因此,打造个性才是房企最为捷径便利的距离。
最后说卖点。就产品而言卖点更为直接和明了,但是就营销艺术来讲同样也有卖点,例如,在人脉关系,对接方式,或者恰当的切入角度等,这些在销售环节上尤为重要。消费者看中的是产品的适合度,其中包括需求程度,选择对比和经济承受能力等,而这些也正是商家可以争取提高的程度的内容,恰好在这个环节上更能体现出营销的软硬功夫来。
房企销售是一个大环节,营销是一个大课题,所以,房企必须进行大投入和精心设计,但千万不要仅仅停留在2%,3%或者更高的销售提留上面,这样也许会产生相反的效果,一定要在人员配置上,在有效合理的整合上,在销售环节的成本控制上,在通畅的渠道上,在更短的距离上,在真正的卖点上,做好销售这个环节工作,争取把更大的利润让给消费者,这才是房企营销的上乘法则。